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购房者
提问：降到多少才是好？
真心话：没有最多只有更多！
一边是火焰、一边是海水。面对开发商绞尽脑汁想出的各种促销手段意图救市时，购房者并没有被真正触动。在某网站的一项“楼盘促销您心动吗”的调查中，竟没有一个参与调查者认为楼盘促销会直接增加购买，已经趋于理性的消费者在开发商的促销活动和真正适合自己的房子之间，选择了后者。
北京市房地产交易管理网公布的数据显示，5月份北京市期房住宅日平均签约215套，4月份的这一数字为176套，尽管有了近22%的上涨，但与去年同期相比，跌幅还是超过30%，促销仍没带动起曾经的红五月。在开发商不断利用促销来打探购房者心理底线时，现实对开发商显得些许的残酷。
对此，专家表示，尽管在房地产市场，销售回款是最有效、最直接的方式，但在当前房地产局势不明朗的状态下，降价销售将有可能加重购房者的观望情绪，形成“越降越观望”的恶性循环。而我国传统百姓的消费心理，人们大都喜欢“买涨不买跌”，一旦房地产价格下跌，那么人们观望的心理会更加强烈(急需购房者例外)，直到楼市出现价格反弹，才会出现“追击”的情形。在泡沫破裂后，香港房价花了几年时间才慢慢抬升，日本楼市则花了10多年还没有回暖。对资金紧缺的房企而言，一旦陷入这种尴尬局面，开发商恐怕要吃上盲目打折的恶果，“退房潮”便是很好的印证。
从今年4月开始，在经历了长达几个月的低销售业绩之后，负债压力、现金流压力巨大的众房企才扭头开始讨好购房者，大面积、大规模的折扣开始形成，这为大面积的退房埋下了伏笔。
吕小姐，今年年初曾以13800元/平方米的价格购得立水桥附近一处104平方米新房，仅仅3个月后，吕小姐得知和自己同一栋楼、同一单元、同一层、同面积的新房，其销售价格居然每平方米下降了1000元，无奈之下，吕小姐选择了牺牲一笔不菲的违约金后退掉了手中的这套新房。
据北京市房地产交易管理网项目公示信息显示，目前共有1427个楼盘存在退房记录，其中退房次数超过百次的有12家，较突出的有韦伯时代中心，退房达403次，其中今年5月退房次数就达305次，目前该项目退房率达100%。“中原地产”总经理李文杰介绍，该网站所公布的数据是网上签订退房及认购退订，从一定程度上反映了目前消费者的购房心理，高撤销率也只有在这种楼市运转被动的情况下才有可能出现。
在二手房市场，“退房潮”也在逐步形成。据21世纪不动产北京市场部经理齐凡透露，由于近期以来新房市场大幅度打折促销以及股票市场的不景气，不少此前“死扛”房价的房东均有了些许松动。这一消息记者也在“中原地产”、“我爱我家”等中介机构得到证实。“我爱我家”立水桥店的经理向记者介绍，最近店中的6位卖房人不约而同地将此前一直坚持数月的报价进行了下调，原因都是由于近一阶段股票市场一路下跌，房东急需资金引发的。 |
